“二次创业”经验交流材料之二

合作共赢，成就少赛二次创业

---宁国市少赛耐磨材料公司副总经理、宁国浙江商会副会长王利琴

各位领导、各位企业家，大家新年好！

我受少赛公司董事长胡少志先生的委托，在市工商联执委会议中，荣幸的与各位领导和企业家交流，并就本人加盟少赛公司，合力共同发展的情况向诸位领导、企业家们作一汇报，望给予多多指导和支持。

少赛公司创办于1995年，当时主要以耐磨材料、炉料等贸易性经营为主。1998年，以生产耐磨材料为主导产品的“宁国市少赛耐磨材料有限公司”诞生，由于当时正处在国家各种体制改革的关键时刻，加之三角债的牵制和当时公司融资渠道的不畅，公司一度举步维艰。

创业不易，守业更不易，发展尤为难，少赛向何处去？董事长胡少志心急如焚，经过深入思考后，少赛人觉得人要有广阔的胸怀，能海纳百川，当自己的力量不足以支撑企业快速发展后，必须转变思路，积极对外寻找合作，才能借船出海，成就少赛的二次创业。

浙江与皖一衣带水，我经过多年创业，积攒了一些资金并积极对外寻求合作项目。2006年我和我的家人，在宁国市大力推进开发区建设和创建更好的招商引资环境的大背景下，经人介绍认识了少赛公司的胡总，并被少赛公司艰苦创业，矢志不移的感人历程所震撼，同时经过深入调研，我了解到，耐磨材料产品不但是宁国市的支柱产业，而且是国内基础产业链的大宗消耗品，市场前景非常广阔，产品的生命力非常的强，为此，我和家人下定决心与少赛公司全面合作，并于2006年6月18日签订了合资合作协议。

2007年，我相继投资500余万元进行企业的厂房设备改造和全国销售网络的布点和维护，并相继采取一系列措施推行改革，一是确定创新发展为前提，以规模发展为后盾，以优质产品为双赢的系统发展思路；二是积极与科研机构联姻，寻求科技院校在产品技术上的支持，加强技术改造，努力提升产品质量和品牌价值；三是加强内部管理，坚持节能降耗，提升单位产品附加值；四是调整销售思路，归并销售网点，优化销售网络，顺畅销售渠道；五是推进规模扩张，加大融资力度，提升产品对外竞争力。经过扩能改造，外抓服务树形象，内抓管理促效益，艰辛的努力和不惜重金的投入很快取得了回报，2007当年，少赛公司依托科技院校及行业专家的指导，自主研发的“少赛” 牌强韧性抗磨球一系列化的规格产品，每月的销售订单以20%的进度递增，呈现出良好的发展势头。虽然少赛刚刚有所起色就受到金融危机的当头一棒，但2008年，公司产值仍超过2000万元，利税230万元，2009年产值3200万元，利税480万元。鉴于这一利好的发展形势，2008年底董事会决定再征100亩土地扩大生产规模，在市委、市政府、市工商联、开发区管委会的关心支持下，该宗土地目前正在平整阶段，将于春节后可开工建设。我们的目标是：力争2010年产值达到四千万元，利税达到500万元。

在与少赛公司三年的合作中，我深深地体会到：创业没有休止符，面对困难我们不能选择规避，只要正确面对现实，积极寻求解决办法，再大的困难，也是可以战胜的。在当前金融危机的深远影响尚未消除的背景下，长三角有很多没有找到项目，持资徘徊的老板，而作为一个对耐磨行业还很陌生的外来投资者，在拥有“中国耐磨铸件之都”的宁国，投资者更倾向于合资合作；同时宁国工业基础较好，农业产品精深加工项目前景很好，旅游业潜力巨大，这些都可能成为外来投资者们亲睐的对象。我建议广大的民营企业家积极响应市委、市政府“二次创业”的号召，在工商联的带领下，积极开展“以民引外”，“以商引商”的对外合作，抢抓机遇，推动企业的科学发展。我会以科学发展的实际行动，召唤更多的投资商来宁国创业！
    借此机会，感谢各位工商业界朋友对少赛公司的关心和支持！最后祝各位、在新的一年里身体健康！合家欢乐！万事如意！