周伟刚：在转型中起飞

    瘦高的身段，文气的长相，一口京腔十足的普通话，没有过多的寒暄、客套话，见面不久，周伟刚便用缓缓的语气，从容地和记者说起自己的童年、学业、北漂时光，说起自己最疯狂的赚钱经历、失败的转型和再次的上路。“做任何一件事情，自信都很重要，是自信支撑我走着每一步。”周伟刚说，“无论失败和成功，每个环节都要反思总结，每个环节也都有要感恩的人。”

　　从搬运工到淘金者

　　上世纪90年代初高中毕业的周伟刚，看到同学们有的去杭州、南京、上海等地打工，最后独自选择去了北京，成了我市最早的一批北漂一族。北漂的日子不好过，他睡过河堤，他有过一个星期只吃稀饭馒头配榨菜的经历，也有过四处求职、裤兜里没有半毛钱的辛酸史……

　　首都北京人才济济，周伟刚只能做体力活——搬运工，但是十几年的书也不是白读的，周伟刚搬运的不是砖块、钢柱，搬运的地点更不是建筑工地，而是在中关村搬运高科技产品——电脑显示屏；电脑显示器、主机、配件，供货商、销售商，他天天和这些事物、这些人打交道，为人实在热情又能吃苦的周伟刚，渐渐和北京的电脑配件市场供应商熟络起来，搬了一年的货之后，在一个销售商的建议下，他自己租了一节柜台，开始卖电脑显示屏。“1米2的柜台，一个月800元的租金，半年付一次，我到现在都还记得清楚，那次是我事业的第一起步。”对于第一次创业，所有细节周伟刚都记得清楚，从一节柜台做到三节，从一个人发展到四个人，他的生意越做越好，为日后发展和成长垫下了基础。“俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，我很庆幸当时的选择，接触了电脑行业，学习到了新鲜的东西和思想，更在那样的环境下得到了朋友的赏识和指点。”周伟刚说。

　　机遇总是留给有准备的人，优良的创业环境更需要自身的不懈努力。自从自己当起小老板后，周伟刚更是虚心当起了学生，只要和电脑相关的他都从头学起，向书本学，向朋友学，向同行学，从单一产品到电脑配件，从产品销售到组装电脑，从硬件到软件，周伟刚一边做着生意一边提升自身的附加值。

　　电脑之路在北京走了8年，周伟刚越来越自信，越来越成熟，也越来越有市场意识和前瞻眼光，之后他又和朋友去了深圳，开始试水在当时更为前沿的KTV点歌系统，赚得了创业以来最丰厚的一笔金：高峰期一个月赚21万元。

　　每一次转型都是新的起飞

　　每个行业都有周期性，特别是KTV点歌系统因为歌曲库知识版权的因素，在最得意最疯狂的时候，不得不选择放弃；也还因为对家的眷恋，2006年，周伟刚回到了家乡宁国，这一次他瞄准土特产山核桃这个市场。

　　舍弃了之前的事业，偏离了自己熟悉的电脑行业，周伟刚显得有点力不从心。“当时回宁国就想着，创业要和家乡特产结合起来，第一反应自然就是山核桃坚果了，走的也是市场大批发的模式，但实践证明这条传统的道路在当下走不通，或者说不太好走了。”周伟刚告诉记者，他几乎把之前赚的所有资金都投了进去。从2007年到2009年，他每年都在投钱，但是市场回馈给他的却是压货、退货。“传统营销模式对资金的占有量太大，而且利润很低，起初我心里还坚持做土特产的想法，但在实践中，我逐渐清晰了思路，产品和经销模式都必须转型。”周伟刚先是从产品上转型，他转向茶叶销售，走起网络营销，成立铁瓦寺养生茶贸易有限公司，无奈再次碰壁，最终经过长期的市场调研、思考后，他选定了灵芝产品。

　　“说实在话，现在的市场还是需要走高端、精品路线，安徽本就以灵芝原产地，特别是中国灵芝之乡旌德离我老家方塘一山之隔，很小也就知道灵芝的各种益处和妙用，出于多种原因的考虑，选择一家国家级高新技术企业安徽黄山云乐灵芝有限公司合作，通过我入驻天猫平台——铁瓦寺食品专营店(twssp.tmall.com)，销售传统滋补品灵芝系列产品。目前看来，我的选择是正确的，三年的坚持，一年年，一月月业绩好起来。”周伟刚说，三年后的今天，地处山门南路99号实体旗舰店铁瓦寺食品专营店隆重开业，主打破壁灵芝孢子粉等灵芝系列产品，同时依旧保有山核桃仁和高峰铁瓦寺限定区域茶叶等精品，“我们只求小而美，不求大而全，做宁国最专业的养生滋补品牌，特别是灵芝孢子粉，每当看到顾客回馈说服用效果很好后，也有种做善事的感觉。山核桃和茶叶那里面有我的故事，有我的感情，也是养生食材。”

　　其实，每一次转型都是阵痛，更是新的起飞，当然这其中是数不清的辛苦与付出，但是，不尝试就不知道有没有可能，不反思不学习就找不到新的出路，不坚持就无法走向成功。“在职场磨练自己的性格，在生活中锻炼自己的能力，不断学习，抓住机遇，创新进取，以感恩的心做人做事。”周伟刚如是说。