“置业合伙人”浮出水面　珠江绿洲创新营销模式

地产界的营销手段一向花样百出，有的大打文化牌，有的极力推崇自然景观，有的请来明星做宣传……在这个秋高气爽的时节，合生创展珠江绿洲在继今年6月推出的“业主代言人”大获成功后，又推出了“置业合伙人”新型营销模式。一石激起千层浪，这次活动不仅得到了广大消费者的赞赏和积极响应，在地产营销领域也再掀风潮。
　　合生招募“置业合伙人”
　　日前，一场特殊的活动在合生创展
　　开发的珠江绿洲家园会所里举办了———从千余名绿洲业主和各路报名者中选出的珠江绿洲置业合伙人在现场诞生亮相。这次招募活动，凡已是珠江绿洲的业主且业主所在公司（单位）为百人以上企业，单位成员在绿洲购房超过十套者均有资格加入应募活动。应选的“置业合伙人”将有机会获得最高达数万元的奖励。入选的业主将在未来合作的期限内，由开发商提供协助，进行自发互动宣传活动。
　　珠江绿洲项目负责人表示，随着住宅市场的商业化程度不断加深，逐步走向成熟的购房者已不再轻易为各种商业
　　炒作而影响。以往房地产界多为开发商直面消费者，而此次珠江绿洲推出的“置业合伙人”活动，打破了传统的销售理念，让购房者互相直面接触，在购房者得到实惠的同时，开发商通过已购房者对珠江绿洲的切身感受，对产品情况及公司理念的阐述，让产品形象达到进一步的提升。尽管让业主大规模参与产品的宣传活动是初次在地产界尝试，但业主的热烈反应已证明开发商的思路是完全正确的。
　　新型营销模式人性化
　　而业内人士认为，不管是自家宣传
　　还是让购房者介绍，都只是一种营销手段，房子对于普通购房者而言是一辈子的大事，决定其买房的最终因素还是产品的品质、交通、环境及配套设施等。传统的置业顾问在楼盘销售结束撤离后，实际上和项目就已不会有联系。可作为珠江绿洲推出的“置业合伙人”，自身首先会进行大量楼盘对比，对珠江绿洲的综合性价比认同后才会选择购买，他们不仅有相当的购房经验和专业知识，同时由于他们已经是珠江绿洲前二期的入住业主，所以对该项目有着更深刻的切身认识，因此较开发商更具真实和客观性。如果不是对项目本身有足够的信心，是不会向本公司同事好友宣传推荐的。除此以外，“置业合伙人”的身份还能让老业主拥有自主选择邻居的权利并更具人性化而走向双赢。这说明随着住宅市场商业化程度的不断加深，购房者已逐步走向成熟，开发商也在不断的发展中找到了一条房地产新的营销模式。
　　让最有发言权的人说话
　　在记者采访的多名消费者中，大多
　　数人对于珠江绿洲招募“置业合伙人”的行为表示赞赏，“置业合伙人”之一张女士就表示，我们在角逐“置业合伙人”以前，就已经对产品的性能进行了考察，而现在珠江绿洲的前二期都已入住，我们又是实实在在生活在这个家园里的业主，我们才是最有发言权的人。正因为有了切身感受，我们才有信心把珠江绿洲三期绿里介绍推荐给我们同事朋友和亲属。
　　此外，作为中国素有地产航母之称的合生创展的负责人认为，“置业合伙人”这种创新营销模式的展开，不光对广大客户是更人性化的选择，就是对当今地产市场的营销思路也将起到启发引领的作用。确切地说，珠江绿洲是“置业合伙人”和他的朋友们今后要共度一生的家园，所以这其实是一个双赢的模式。现在，有这么多积极参与该活动的业主，本身就已是对我们产品的最好肯定。