吴宝康：带领茶农一起致富

　　□王欣宇 文/图

　　干的第一份工作和茶叶有关，到现在依然在和茶叶打交道，吴宝康关于茶叶的日子多年不变，唯一有变化的是，过去他做茶叶是一个人，现在吴宝康则是带领着茶农们一起致富。

　　上海人在宁国

　　命运很多时候由不得自己，作为一个外乡人，吴宝康来到宁国也是这样。当他还是个十几岁的少年时，父亲因下放热潮被下放到宁国，吴宝康自然而然随着父亲一起，由当时还不算大都市的上海来到了宁国这个小山城。可以说，吴宝康来到宁国完全是被动的，也许和那个时代的很多人一样，他并不知道会在这个异乡停留多久。

　　然而时光总是匆匆，吴宝康在宁国一点点的度过了他的少年时代，步入青年岁月。上世纪七八十年代，人们的想法十分单纯，到了快二十岁，也就到了找一个工作谋生，养家糊口的时候。因为父亲在茶厂工作的缘故，吴宝康不到二十岁也进入了茶厂，开始和茶叶打交道。

　　和不少年轻人一样，到了茶厂以后，吴宝康被安排到下面乡村的茶站收茶。老百姓挑来茶叶一担多少钱，一切都是按照制度办事，自己也领着微薄的薪水。

　　寻找茶叶的出路

　　上世纪八十年代的茶叶十分便宜，由于计划经济，销路也不用发愁，老百姓多少能靠茶叶挣到一些钱。到了九十年代，改革开放的热潮，给了茶叶很大的冲击，因为经济的发展，凸显出一直作为出口产品的茶叶价格过低，利润太小，很多地方都不愿再做茶叶。在很多地方，作为国营单位的茶厂纷纷倒闭，宁国茶厂也没有幸免，吴宝康因此下了岗。

　　下岗后的吴宝康没有别的出路，也没有其他的生活技能，只能在茶叶上想想法子。

　　他开始在青龙自己做一些茶叶的小生意。由于自己是上海人，虽然到了宁国，但在上海还是有一些亲戚朋友，这让吴宝康相比其他人，在茶叶生意上有一点小优势。别人没有市场，很多茶农的茶叶也卖不出去，从60元一斤，跌到20元一斤。但吴宝康凭借上海等外地市场，自己类似小作坊里的茶叶生产和销售还算稳定。

　　因为自己做的不错，而其他人的茶叶卖不出去，就有人提出，让吴宝康带着大家一起做。当时有一些人来宁国考察茶叶的时候，也提出这样的想法，市里的领导也很支持。在这样情况下，1998年，吴宝康下了决心，他和一些茶农成立的宁国市青龙茶叶协会，开始带领茶农们一起做茶叶生意。

　　原本的生意虽小，风险也小。现在决定带着大家一起干，风险大先不说，能不能干好，怎么干都还是个问题。一年里产出的茶叶不是一个小数目，吴宝康仅有的一点销售市场根本消化不了。最开始干的时候，茶叶协会收几百斤茶叶卖不出去，损失很严重，银行的贷款都还不上。

　　1999年，吴宝康开始寻找新的出路，按自己过去老的经营方式，对自己一个人的生意来说供求能平衡。但对于整个茶叶协会，这样的方式肯定不行了。方式不行就要换，可怎么换，换什么呢？茶叶协会里没有人能说出个主意。

　　于是吴宝康和几个人一起带着这样的疑问出去考察，他要看看外面的茶叶市场，为茶叶找一条出路。吴宝康先后来到上海、杭州等苏浙沪地区，经过一番了解后，他发觉在茶叶市场中高档茶销路比较好，这让吴宝康明白，自己一直寻找的茶叶出路，就是发展中高档茶叶。

　　让大家的腰包鼓起来

　　考察回来后，吴宝康和协会开始制作生产中高档茶叶。在收茶上，不再是不问质量，但在收购价上却比以前直线看涨，原本的收购价是六十元左右一斤，后来变成了三百到四百元，有些甚至更高。这样一来，虽然茶农卖的茶叶少，但是价格提高了，收益反而增多了。

　　保证了茶农的收入，生产了高档的茶叶，但是销路还要自己一点点去做。吴宝康也担心，万一高价收的茶叶卖不出去怎么办，经过协商最后决定，如果卖不掉，就按成本价销售，就当给茶农做个广告。抱着这样的想法，吴宝康将茶叶拿给自己一直以来的一些老客户，由于茶叶品质好，泡起来可以全部立在杯子里，很多人在品尝了第一次后就印象深刻，靠着自己一点点的跑，加上老客户群的口头相传，越来越多的人明白了青龙茶叶的好品质，吴宝康的担忧消除了，茶叶销售的路子开阔了。

　　选对了路子，吴宝康乃至整个茶叶协会的生意都越做越顺利，2005年，茶叶协会在政府的指导下成立了东风桥茶叶市场，2008年，在茶叶协会成立十年庆典的时候，吴宝康等人又在茶叶协会的基础上成立了宁国市西林黄花云尖茶叶专业合作社。合作社的成立，让茶农集体更规范，对以后的发展也会更有利。

　　回顾创业路，吴宝康并没有遇上太大的风险，但却一直不轻松。做茶叶是个累人的活，现在，每到茶忙季节，吴宝康凌晨三点就在茶叶市场里开始忙碌，每到正月底，他和合作社的人员就要来到各个村庄，给茶农介绍说明今年的茶叶情况，让茶农们有一个准备，可以有的放矢。吴宝康一直说，自己的腰包鼓起来后，一定会带领大家一起鼓起来。现在，通过共同的努力，原本一年最多挣四千元的茶农，变得可以挣好几万元。

　　在创业中，总会遇到瓶颈，这时候就要积极的探索，吴宝康因为在困境时积极寻找，找对了发展的路子，加上自身的努力，不仅自己取得成功，也带领着茶农们一起富了起来。(责编：向诗海）